• BIST 107.206
  • Altın 143,369
  • Dolar 3,5533
  • Euro 4,1312

    Kütahya Porselen'in hikayesi...

    28.05.2011 06:36
    Kütahya Porselen Başkanı Güral, BUGÜN'e konuştu...
    Kütahya Porselenin hikayesi...
    Kütahya Porselen'in hikayesi... Kütahya Porselen'in hikayesi... Kütahya Porselen'in hikayesi...

     

      
    Dünyanın her yerine milyonlarca adet porselen sattığını söyleyen Kütahya Porselen Başkanı Güral, “Arkadaşlara ‘Etiler mağazasında ciro neden düşük’ diye sorunca ‘Fiyatlarımız buraya ucuz geliyor’ cevabını aldım. Biz de ürün ceşidini değiştirip fiyatları yükselttik. Satışlar patladı” diyor.
     
    Röportaj: Perihan ÇAKIROĞLU
     
    Güneşli ve güzel bir gündü.Boğaziçi yalıları da o güzel günü karşılıyordu. Konuk olduğumuz Kuzguncuk’taki yalının ev sahipleri tatlı bir telaş içindeydi. Kütahyalı işadamı “Bay Porselen”Nafi Güral, çok etkilendiğini söylediği Afrika gezisinden yeni dönmüştü. Ailesiyle birlikte o sabah kahvaltıda bizi karşıladı. 
     
    Algıyı düzeltmek lazım 
     
    Porselende gitmek istediğiniz hedefi nasıl belirliyorsunuz? 
     
    Biz prensip olarak bulunduğumuz sektörde ‘en iyisi’ olmak isteriz. Porselende de sadece Türkiye’nin değil, dünyanın en büyük üretimgücüne sahibiz.Kurulu alan ve üretimmiktarı olarak en büyüğüz.Marka değeri olarak, ülkenin imajı nedeniyle olması gereken noktada değiliz. Herhalde Afrikalı markayı hiç almazsınız. Belki de Avrupa markalarına yönelirsiniz değil mi? İşte bu algıyı düzeltmek lazım. Bunun için de zaman ve çalışmak gerekiyor. 
     
    Kendimizi sorgulamalıyız 
     
    Camda Şişecam, bir algı dönüşümü yarattı. Bu, porselenene zamanyansır? 
     
    Her sektörün kendisine göre koşulları var.Ülkemizin ürünlerini, bizim ürünleri dünyanın her tarafında görebiliyorsunuz. Türkiye’de porselenin geçmişine baktığımız zaman çok eskilere dayanmıyor.Almanya’da 250 senelik bir geçmişi var. Yıldız Porselen, saraya hizmet vermek üzere 1890 yılında kurulmuş. Fakat o yılların getirdiği sıkıntılar var. İşte meşrutiyet dönemi, 1.Dünya Savaşı, daha sonraki savaşlar. Fabrika çalışamamış. 
     
    Avrupa’da bir porselenkültürü var.Biz de ise pek yok. Sizin zorluğunuzun temelinde neler yatıyor? 
     
    Biliyormusunuz, bugün de fazla değişen bir şey yok. THY uçaklarıyla seyahat ederseniz, ‘ikramseti’nin yabancı porselen olduğunu görürsünüz.Hemde son derece kalitesiz porselenler. 
     
    Neden sizlerden almıyor? 
     
    Nedenini kimse pek bilmiyor.Devamedeyim. Türkiye’nin yurtdışındaki büyükelçiliklerinde kullanılan porselen de yabancı. Bunun da neden böyle olduğunu bilmiyorlar.Önce, bizimkendi kendimizi sorgulamamız lazım. Biz porselenimize sahip çıkmıyorsak, yabancı neden sahiplensin. Bugün, şehirdeki markalara, daha kalitesiz mallar, sırf yabancı marka diye kat be kat daha fazla paralara satılıyor.
     
    Dünyadaki pek çok firma bizi izliyor
     
    Siz Anadolu’nun bağrından çıkan bir işadamısınız. Porselende de rol model oldunuz. Bu alanda arkanızdan gelenler varmı? 
     
    Bizi sadece Türkiye’dekiler değil, dünyadaki pek çok firma da izliyor. Avrupa’daki marketlere porselen tedarik eden en güçlü firma Kütahya Porselen. Çünkü onlar aldıkları zaman, şundan bundan şu kadar adet diye. Bize geldikleri zaman onlara temrin verdiğimizde, siparişlerini, milyon adetlik ihtiyaçlarını önümüze koydukları zaman, yine de “Yapabilecek misiniz?” diye soruyorlar. ‘Herhalde yaparız. Ama biz size yarısını yapalım’ diyoruz. Şimdilerde artık anladılar. O kadar milyon parçayı ‘just in time’ yani tam zamanında teslim edebiliyoruz. 
     
    Hangi ülkelere mal satıyorsunuz? 
     
    Dünyada pek çok ülkeye gönderiyoruz ama bizim insanları duyunca mutlu edecek ülkeler de mal alıyor.Mesela Fransa var, Almanya, İspanya var. İtalya’ya da yolluyoruz. Kanada, Ortadoğu ülkeleri var, hepsi müşterimiz.
     
    Ailede herkesin bir görevi var
     
    Kahvaltı sofrasında kadınlar çoğunluktaydı. Nafi Güral, eşi Gülsüm Hanım kızları Sema, Hediye ve Gülden Güral’la birlikte oturduk. “Bay Porselen” Güral, evlatlarını ‘zengin çocuğu’ görmemiş, yetenek ve ilgilerine göre önemli işler yüklemiş. Sema Güral Sürmeli, porselen tasarımından sorumlu. Hediye Güral Gür otellerle ilgileniyor. Gülden Güral ise yönetime yeni adım atmış,mağazalar ve yeni projeler ona verilmiş. Erkan Güral da Kütahya Ambalaj şirketinin başında bulunuyor. Eş ve anne Gülsüm Güral ise hem aileden sorumlu hemde firmanın her eksiğini tamamlayan’ joker’ rolünü üstlenen üyesi.
     
    Kütahya için çılgın proje önerdi
     
    Türkiye, bir deprem ülkesi. Yapılaşmalarda nelere dikkat etmeliyiz? 
     
    Eskiden insanlarımız, dağ eteğine şehirleri kurup, ovada da ziraat yaparmış. Biz bunu tersine çevirdik. Dağı olduğu gibi bıraktık ovaya indik. Yeniden dağlara çıkmalıyız. 
     
    Kütahya’nın en büyük işadamı olarak size düşen rol ne olacak? 
     
    Bu deprem olayı daha yokken “Kütahya 2023” vizyonu çalışmaları vardı. Şunu söyledim: Şehrin kuzeyinde bizim bir dağımız var. Orada yerleşim yok. O dağın üzerinde bir yerleşim projesi yapılması gerekir diye düşünüyoruz. 
     
    Projenin para kaynağı nasıl bulunur? 
     
    Kütahya burasını bir yerleşim bölgesi olarak seçerse, aynı zamanda kendisine bir ‘gelir kapısı’ da açar. Eskisini de muhafaza edersiniz. 50 milyon metrekarelik bir arazi elde edilir. Kamu arazisidir. Metrekaresi 100 liradan satılsa, 5 milyar lira eder. 
     
    Bu da ‘çılgın proje’ sayılır mı? 
     
    Gerçekten bu da bir çılgın proje olur. Kütahya kurtulur, belediye de olağanüstü bir gelire sahip olur. İnsanların ovalardan dağlara çıkması lazım.
     
    Etiler’de pahalı ürüne ilgi var
     
    Sizin porselenler, hem ucuz hemde kaliteli olduğu için tercih nedeni oluyor. Bunu nasıl başarıyorsunuz? 
     
    Enteresan bir örnek vereyim. Etiler’de bir mağazamız var. Yöneticilere, ‘Cironuzu pek yeterli bulmadım, nasıl artırabilirsiniz?’ diye sordum. Arkadaşların cevabı, ‘Bizim fiyatlarımız buraya biraz ucuz geliyor. O yüzden satamıyoruz’ oldu. 
     
    Etiler’deki mağazanızda ürün fiyatları ucuz diye mi satılmıyor? 
     
    Evet, aynen öyle. Öteki mağazalar, daha pahalıya satıp iş yapıyorlar, biz yapamıyoruz. 
     
    Etiler, zengin semt. Öyleyse, siz de fiyatları artırın! 
     
    Olan ürünlerin fiyatlarını artırmadık ama daha kaliteli, daha pahalı, fiyatı yüksek mallar koyduk. 
     
    Peki, satışlar arttı mı? 
     
    Gerçekten arttı, daha fazla mal satıyoruz.
     
    Torun sevgisi had safhada
     
    Nafi ve eşi Gülsüm Güral, torunlarına aşırı düşkünler. Sohbet ederken Hediye Güral’ın kızı Ela da bize katıldı. Güral çiftinin 7 torunundan 5’i erkek, 2’si kız. Gülsüm hanım, torunlarını çok severken, Sema Güral “Her gelen yeni bebeği kız beklerken erkek doğuyor” diyor. Gülsüm Güral, sonbaharda açılacak Afyon Güral Oteli’nin dekorasyonu için hazırlık yapıyor. Anladımki 2.5 yıl önce alınan yalı, ailenin İstanbul’daki buluşma mekanı durumunda. Zamansızlıktan yalının keyfini aile fazla çıkaramıyor.
     
    bugün
    UYARI: Küfür, hakaret, rencide edici cümleler veya imalar, inançlara saldırı içeren, Türkçe karakter kullanılmayan ve kişilik haklarını hiçe sayan yorumlar onaylanmamaktadır.
    Bu habere henüz yorum eklenmemiştir.
    Diğer Haberler
  • Altın Borsası, İMKBye entegre olacak05 Ekim 2012 Cuma 18:02
  • Maliye uyardı: Bu son şans!05 Ekim 2012 Cuma 16:49
  • Maliye Bakanlığı 7 bin personel arıyor!05 Ekim 2012 Cuma 15:55
  • Borsa güne yükselişle başladı05 Ekim 2012 Cuma 10:49
  • Gür’ün Bahreynli ortağı batık çıktı05 Ekim 2012 Cuma 09:41
  • Piyasalarda pozitif eğilim sürebilir05 Ekim 2012 Cuma 09:29
  • THY yönetiminde şok gelişme!05 Ekim 2012 Cuma 09:08
  • Doğan ortak alabilir!05 Ekim 2012 Cuma 08:18
  • Vergi avantajı bitiyor05 Ekim 2012 Cuma 08:11
  • Draghiyi bezdirdiler05 Ekim 2012 Cuma 07:37
  • Tüm Hakları Saklıdır © 2007 Aydın Post | İzinsiz ve kaynak gösterilmeden yayınlanamaz.
    Tel : 0256.226 61 64 | Faks : 0256.226 61 64 | Haber Yazılımı: CM Bilişim